我們上下班時(shí)常聽(tīng)音樂(lè)、刷內(nèi)容也會(huì)體驗(yàn)各種AI工具，每當(dāng)看到“每月訂閱費(fèi)”“年度會(huì)員”等提示，我們大多數(shù)人都會(huì)下意識(shí)的猶豫，我們國(guó)人都習(xí)慣把錢(qián)花在看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品上，對(duì)于虛擬內(nèi)容總覺(jué)得付費(fèi)不劃算，那么為何中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶普遍對(duì)訂閱收費(fèi)不敏感？背后到底隱藏著怎樣的行業(yè)邏輯？

線上音樂(lè)都在聽(tīng)吧？那我們先談這個(gè)

線上音樂(lè)平臺(tái)人們通常以為它們主要靠會(huì)員收入維持運(yùn)營(yíng)，但實(shí)際情況是音樂(lè)平臺(tái)的主要收入并不來(lái)自音樂(lè)會(huì)員而來(lái)自社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)。

用戶對(duì)虛擬產(chǎn)品的價(jià)值感較弱

國(guó)內(nèi)用戶在數(shù)字服務(wù)上的付費(fèi)意愿相對(duì)有限，這與長(zhǎng)期形成的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，用戶對(duì)于看不見(jiàn)摸不著的數(shù)字內(nèi)容總會(huì)產(chǎn)生價(jià)值模糊感，在訂閱模式下內(nèi)容明明是虛擬的，卻需要持續(xù)付費(fèi)這種重復(fù)支出往往難以激發(fā)付費(fèi)動(dòng)力，數(shù)字音樂(lè)行業(yè)的付費(fèi)率增長(zhǎng)緩慢，而視頻平臺(tái)的付費(fèi)率增長(zhǎng)速度明顯更高。

直播打賞更能刺激消費(fèi)沖動(dòng)

用戶在直播間的打賞行為包含情緒互動(dòng)、社交聯(lián)系等元素，這會(huì)刺激持續(xù)消費(fèi)，雖然打賞用戶數(shù)量不多但單個(gè)用戶的消費(fèi)金額通常遠(yuǎn)高于音樂(lè)會(huì)員的月費(fèi)。

免費(fèi)產(chǎn)品為何更容易被接受？

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，用戶對(duì)廣告的接受程度較高，同時(shí)人數(shù)基數(shù)巨大使得“免費(fèi)+廣告”的商業(yè)模式擁有極強(qiáng)的生命力，許多廣受歡迎的內(nèi)容平臺(tái)都依靠免費(fèi)模式迅速吸引用戶再通過(guò)廣告、內(nèi)容合作或其他方式獲得收益。

不同市場(chǎng)塑造不同商業(yè)模式

美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶長(zhǎng)期習(xí)慣為軟件付費(fèi)，因此訂閱制模式非常普及，許多AI產(chǎn)品在海外選擇直接收費(fèi)也更容易被接受，而國(guó)內(nèi)用戶傾向先使用免費(fèi)產(chǎn)品再逐步考慮付費(fèi)，當(dāng)然，這并不能說(shuō)明什么，只是習(xí)慣問(wèn)題。

小旗最后在說(shuō)一句，僅代表我個(gè)人認(rèn)為，上一段特別火的事情，大家可以自己在搜一下，開(kāi)了會(huì)員也要看廣告，另外，就算你開(kāi)了會(huì)員也不代表你可以隨便換設(shè)備，因?yàn)橛性O(shè)備數(shù)量限制，至于所謂的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為何不愿為內(nèi)容付費(fèi)，企業(yè)是不是也應(yīng)該反思一下自己呢？

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