王姐在北京做高端檢測儀器的進口生意二十年，客戶多是科研機構和醫(yī)院，核心零部件因為關稅上調，供貨價格要漲10%。別人聽了要慌，她卻很冷靜。她知道自己手上的這款儀器全國只有她能拿到貨，客戶不找她就只能等三個月甚至半年。所以她直接把上漲的成本攤到終端售價上，客戶還得排隊要貨。

大企業(yè)掌控價格，說漲就漲

在一個領域里，如果只有一家公司能生產某個關鍵部件，比如全球某款高精尖芯片，別的公司哪怕再急也找不到替代供應商，這時候你漲價，下游也得硬著頭皮接單。就算不是絕對壟斷，只要是幾家企業(yè)聯合控制市場，也一樣可以談價格、漲價格，下游根本沒得選。

產品太特別，價格自然說了算

設備不只是能測數據，還帶專屬的軟件系統(tǒng)、售后服務、甚至還配有科研級算法優(yōu)化別人家真做不來。這種有特色的東西，哪怕價格漲了，下游還是會買。

這就是差異化優(yōu)勢，一種產品要是能做到在體驗、設計、品質上都跟別人不一樣，那客戶就會“舍不得”換。高端品牌也是這樣，某些奢侈品牌衣服，材料一漲價，它們直接調價，因為它們的顧客追的是品牌，不太在意那幾百塊差價。

大企業(yè)靠規(guī)?！皻r”，還能反過來加價

他們跟供貨商說：“你這邊漲稅，我們可以多進些貨，但得給我批量優(yōu)惠。”這就是規(guī)模經濟帶來的優(yōu)勢，下游太大了，反而能壓上游一頭。然后他們再把漲上去的部分攤到終端價里，醫(yī)院也照買不誤。

產業(yè)鏈上下全是自己人，哪怕漲價也能靈活處理

她賣的設備其實也是她自己上游工廠組裝的，進口零件漲價后，她就讓工廠內部調價、做工藝優(yōu)化、甚至讓運輸那邊壓成本，整體算下來她能平衡掉不少壓力。

產品客戶非買不可，再貴也只能咬牙買

有些產品是非買不可的，比如電、水、食鹽、藥品，哪怕漲點價，客戶也只能接受。這種產品的供應商，只要不瞎提價，通常都能順利轉嫁掉上漲的成本。

本文鏈接: http://www.kmabj.cn/mfwz/1743.html 未經授權,禁止轉載。