李明是個羽毛球愛好者，每周至少打三次球，漸漸地萌生了開一家體育用品店的想法。這樣不僅能第一時間拿到最新的球拍、球鞋，還能順便賺點(diǎn)錢。
李明看中了一個運(yùn)動品牌，想成為經(jīng)銷商，但加盟條件讓他猶豫了。首先，店鋪面積必須在50平方米以上，光是前期鋪貨就要20萬元，再加上1萬元押金。裝修得符合品牌方的要求，大概要花5-8萬元。除此之外，拉線機(jī)的價格也不便宜，一臺大概3萬元。再加上北京的房租成本，開業(yè)前期的總投資接近50萬元。
很多人以為體育用品店利潤可觀，但實(shí)際上，品牌商給的利潤并不高。以一款標(biāo)價458元的雙肩包為例，品牌方規(guī)定最低售價為289元，而供貨價大概是55折，也就是251元。這樣算下來，每賣出一個包，利潤僅30多元。如果同行打價格戰(zhàn)，利潤會被進(jìn)一步壓縮，甚至可能虧本。
有些人會問，既然利潤低，為什么市場上還是有這么多經(jīng)銷商？答案在于品牌方的返點(diǎn)政策。年終銷售額越高，返點(diǎn)越多，大經(jīng)銷商靠這個獲取主要利潤，而小商家則因?yàn)檫M(jìn)貨量少，拿不到足夠的返點(diǎn)。
品牌商不會只給你暢銷貨，而是搭配滯銷品一起供貨。如果資金不夠充裕，只能被迫接受這些不太好賣的商品。除此之外，提前預(yù)訂貨品的價格會比現(xiàn)貨便宜，但這需要極強(qiáng)的市場判斷能力和資金支持。
如果沒有穩(wěn)定的銷售渠道，比如與羽毛球館、教練合作，或者在社交平臺上有固定客群，單靠門店零售很難生存。體育用品店本質(zhì)上是一個競爭激烈的行業(yè)，沒有精準(zhǔn)的客戶群，很難長期維持。
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