小張是我認(rèn)識多年的朋友，去年他辭掉了朝九晚五的工作，決定在北京開一家水果店。剛開業(yè)時，他信心滿滿，覺得新鮮水果肯定好賣，可現(xiàn)實卻給他狠狠潑了一盆冷水。水果損耗太大，營業(yè)額不穩(wěn)定，偶爾有些水果爛在貨架上還沒賣出去，最后只能虧本處理。每天關(guān)店盤點時，看著一堆壞掉的水果，他心疼得直嘆氣。

損耗高，利潤被吃掉

水果是典型的高損耗商品，尤其是夏天，稍不注意就會壞掉。如果等水果徹底爛了才處理，那就是直接虧損。草莓這種水果，放久了就容易變軟，如果等到發(fā)霉了才處理，那就是純虧本。但如果提前處理，比如推出“草莓酸奶杯”或者“草莓果盤”，不僅減少損耗，還能增加銷售額。

每天盤點，把快要成熟的水果提前擺在顯眼位置，并做特價促銷，比如買一斤送半斤。

設(shè)置免費試吃區(qū)，把一些水果切成果盤，吸引顧客進(jìn)店嘗鮮。

資金不足，周轉(zhuǎn)不暢

水果店前期可能賺不到什么錢，但進(jìn)貨、店租、水電、人力都需要資金支持。預(yù)算要清晰，租金、執(zhí)照、裝修、設(shè)備采購、貨源資金都要提前規(guī)劃好，避免開店后發(fā)現(xiàn)資金不夠用。

線上線下一起做，不能只靠路過的客流，要利用社交平臺推廣，比如團(tuán)購、小程序預(yù)定等，提高銷量。

設(shè)備不足，水果難保鮮

小張剛開店時，為了省錢，買了一個普通的冰箱，結(jié)果發(fā)現(xiàn)冷藏效果一般，水果還是容易壞。后來，他專門研究了保鮮設(shè)備，冷柜必不可少，尤其是夏天，熱帶水果、漿果類的存放環(huán)境要保持低溫，風(fēng)幕柜或者專業(yè)的冷柜能讓水果更耐存。

不同水果有不同的存放方式，比如香蕉、蘋果不要和其他水果混放，否則容易加快成熟速度。

如果店鋪面積大，可以建一個3-5立方的小冷庫，投資1-2萬，但長期來看能大大減少損耗。

葡萄如果直接放在常溫下，很快就會皺皮，但放進(jìn)冷柜能保鮮更久。而榴蓮如果買的是生果，可以用恒溫設(shè)備讓它自然催熟，避免一次性成熟過多導(dǎo)致賣不掉。

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