馬上塊過年了，近年的冬天還是比較寒冷的，田七就坐在工廠門口，望著堆成小山的庫存嘆了口氣。過去她的工廠曾是淘寶女裝爆款的幕后功臣，但如今低價競爭讓她的生意每況愈下。以前都是品質(zhì)量，現(xiàn)在全靠拼價格，大家都不敢漲價，就怕客戶流失。

低價競爭如何形成的？

早年，網(wǎng)紅女裝以獨(dú)立設(shè)計、精美做工贏得市場，但隨著直播電商和新平臺興起，門檻被拉低。一些小作坊用低質(zhì)面料仿制爆款，價格卻砍了一半。一件成本100元的衣服，別人50元就賣，客戶圖便宜，自然被吸引過去。

某直播間，低價女裝銷量非常高，但售后問題也隨之而來。消費(fèi)者收到的衣服質(zhì)量差，退貨率居高不下。對工廠來說，這種無序競爭壓縮利潤，甚至拖垮整個供應(yīng)鏈。

低價競爭對商家的影響

陳夢是一個從工廠直采的女裝店主，分享了她的經(jīng)歷：“定價倍率從1.7降到1.4，利潤被壓縮到最低限度。”她原本憑借良心質(zhì)量在平臺站穩(wěn)腳跟，但面對價格更低、看似差不多的競爭對手，消費(fèi)者很難分辨誰家更好，導(dǎo)致她的銷量下滑。

電商平臺策略在調(diào)整

面對低價競爭，平臺也在做出調(diào)整。2023年，某寶弱化五星價格力體系，重新聚焦商家的綜合經(jīng)營能力。為了降低退貨成本，推出了退貨寶服務(wù)，同時放寬僅退款政策，減少商家的不合理損失。

女裝賣家的新出路

一些商家在低價競爭中覺醒，選擇出淘走向線下。例如紅人品牌美洋MEIYANG，在多個城市開設(shè)實體店，高端女裝品牌CHIC JOC則將生意拓展到海外市場。

對于計劃從線上轉(zhuǎn)型線下的賣家，要注意的是經(jīng)營范圍需要調(diào)整，另外稅務(wù)一定會要規(guī)范，并且自己的商標(biāo)一定要提早注冊，因為注冊一個商標(biāo)沒有多少錢，但是一旦被別人仿制，那影響可就不小了。

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