我表哥老張去年他和表弟合伙開個小加工廠，老張?zhí)土苏耸f積蓄，表弟一分錢沒出，但負責(zé)廠里的生產(chǎn)、管理和銷售，算是技術(shù)入股+全勞力輸出，一開始兄弟倆感情好，嘴上說著賺了錢一起分也沒細琢磨，可真到年底一算賬，毛利有五十來萬，矛盾就來了。
老張覺得我投了真金白銀，承擔(dān)了全部風(fēng)險，應(yīng)該我拿大頭，表弟覺得這一年累死累活、家都顧不上，廠子能轉(zhuǎn)起來全憑自己，分少了太委屈，為這事兒，兩家過年都沒走動。
出錢的一方，投入的是看得見、摸得著的資金，承擔(dān)了虧損的終極風(fēng)險，出力的一方，投入的是時間、技能、精力和機會成本，是項目能否順利運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，兩者缺一不可，單純用五五開這種簡單粗暴的方式，往往會在日后埋下巨大的分歧種子。
這個思路非?？孔V，它承認了人力付出應(yīng)有的、即時的價值。給管理合伙人發(fā)一份符合市場水平的工資，比如每月8000元或1萬元，這就把他日常的勞動報酬從未來的利潤分紅中剝離出來了，發(fā)工資是經(jīng)營成本，像付房租、買原料一樣，應(yīng)該在計算凈利潤之前扣除。
一個常見且相對公平的辦法是，先讓出資人的本金安全回家，比如總投入100萬，那么在賺回100萬之前，所有的回款優(yōu)先用于返還出資人的本金，等100萬本金全部收回后，大家再按照一個新的、調(diào)整過的比例來分配超額利潤，這個新比例就需要綜合評估了，出力方的貢獻此時可以用一個更高的分紅比例來體現(xiàn)，如四六開，甚至三七開。
有的，我們可以把出力的那份辛苦也折算成錢，比如一個職業(yè)經(jīng)理人市場年薪是20萬，他全職為這個項目工作一年，他的人力資本投資就可以被量化為20萬。那么這個項目的總資本就不再是100萬現(xiàn)金，而是100萬現(xiàn)金+20萬人力折價=120萬，按照這個資本構(gòu)成來分，現(xiàn)金出資方占100/120≈83.3%，人力出資方占20/120≈16.7%。
所有上述的討論，無論多合理，都必須落在一份詳細的《合伙協(xié)議》上，協(xié)議里至少要寫清楚，出資額與持股比例、職責(zé)分工、工資與費用的標(biāo)準、利潤分配的時間與方式、決策機制、以及萬一散伙怎么清算。
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