老趙在北京經(jīng)營了一家小型軟件公司整整堅持了十幾年，這十幾年一直都是中旗來給他們做服務(wù)的，他的公司越做越大，他決定把公司賣給一家更大的企業(yè)，這事兒剛傳開我們幾個熟悉的朋友頓時來了精神，大家最關(guān)心的是賣了多少錢，他到底怎么收的錢劃算，最后他是怎么收錢的？大家猜一猜，我先科普一下企業(yè)轉(zhuǎn)讓的付款方式都有哪些。

直接給錢最省心也最直接

在企業(yè)轉(zhuǎn)讓中最容易理解的就是用現(xiàn)金收購，買方一次性或分階段把錢付清，賣方把股權(quán)或資產(chǎn)交出去，雙方的關(guān)系從此劃上句號，賣方能快速獲得資金不需要承擔(dān)后續(xù)經(jīng)營變化帶來的影響，整件事省心利落，買方也能馬上掌控企業(yè)的經(jīng)營管理，流程清晰。

用股份結(jié)算變成新公司的股東

賣方不再收到現(xiàn)金而是拿到買方公司的部分股份，相當(dāng)于把原本擁有的小公司交換為更大平臺中的一席之地，這樣做的好處在于即使賣掉了原公司，未來仍能分享到新企業(yè)成長帶來的收益，與此同時買方也能減少現(xiàn)金支出，把資金留給日常經(jīng)營使用。

現(xiàn)金加股份市場上最常見的折中方式

賣方可以立即獲得部分現(xiàn)金，解決短期資金安排的需求，同時拿到的股份還能讓他們繼續(xù)分享未來的發(fā)展價值。買方則可降低一次性的資金壓力，用適量股份完成剩余部分的結(jié)算，這種組合方式的靈活性非常強，適用于大部分收購情形。

可轉(zhuǎn)債支付像一張未來可選用的“支票”

買方向賣方提供一種帶選擇權(quán)的債券，未來的某個時間點賣方可以選擇把債券換成股份也可以讓買方按約定金額返還現(xiàn)金，這種安排給了賣方一個緩沖期，讓他們可以先觀察企業(yè)整合后的真實表現(xiàn)，再決定最終收益的獲取方式。

最后，小旗來揭示一下老趙的收款方式，他選擇的是現(xiàn)金加股份，因為他的公司現(xiàn)在非常不錯，前景也非?？捎^，只是被收購了而已，所以他還是期望在未來能給他的孩子們帶來一些收益。

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