村東頭的老王獸醫(yī)站開了快十年了，既是診所也是獸藥鋪子，賣獸藥一年能掙不少吧？
想賣獸藥，第一步必須拿到《獸藥經(jīng)營許可證》，藥監(jiān)部門會嚴格審查你的經(jīng)營場所、倉儲條件、專業(yè)人員資質(zhì)（比如至少要有獸醫(yī)或相關(guān)專業(yè)背景的人員）和管理制度。沒這個證，進貨都困難，更別提開店賣藥了。
獸藥行業(yè)的毛利空間確實比較可觀，普遍在35%到65%之間浮動。
一是廠家給的銷售返點，通常在銷售額的10%到15%左右，賣得越多，返點可能越高。
二是經(jīng)銷商自己加的差價，一般在成本價上加30%到40%。
比如一款驅(qū)蟲藥，成本10塊錢一瓶，廠家承諾完成銷量給12%返點，老王自己再加價35%賣到13.5元。這樣看起來，10塊錢的藥賣了13.5元，毛利有3.5元（35%），加上后期可能拿到的1.2元返點（按10元成本算12%），綜合收益不錯。
真正想賺大錢，關(guān)鍵在于走量，對接幾個中型養(yǎng)殖場，簽訂長期供貨協(xié)議，根據(jù)季度或年度總采購額給予額外的階梯式返利。比如采購額達到50萬，返點可能從12%提到15%，達到100萬，可能提到18%。
收入高低受太多因素影響：你店開在哪里？是偏遠鄉(xiāng)村還是養(yǎng)殖密集區(qū)？你的客戶是散戶多還是規(guī)模養(yǎng)殖場多？你的進貨渠道有沒有優(yōu)勢，拿貨價低不低？你的經(jīng)營管理水平怎么樣，成本控制得好不好？你的技術(shù)服務(wù)跟不跟得上，能不能贏得客戶長期信任？
做得好的、有穩(wěn)定大客戶的獸藥店，一年凈賺幾十萬甚至上百萬都有可能，而如果只是守著小店，服務(wù)零星散戶，可能也就比打工強一些，一年凈利十幾萬或者幾萬。關(guān)鍵在于經(jīng)營者的眼光、資源和努力程度。
首先必須辦理《營業(yè)執(zhí)照》，確定是注冊個體工商戶還是公司。其次，必須取得《獸藥經(jīng)營許可證》，這是行業(yè)準入許可。
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