小李是個(gè)熱衷騎行的人，每逢周末都會(huì)去郊區(qū)騎車(chē)放松，他的朋友小趙想和女友去公園騎車(chē)，向小李借了一輛自行車(chē)。校園里騎車(chē)的學(xué)生很多，但校園附近卻沒(méi)有自行車(chē)店，而網(wǎng)購(gòu)的運(yùn)費(fèi)又讓人望而卻步。

小李決定抓住這個(gè)市場(chǎng)空白，開(kāi)一家自行車(chē)行，專門(mén)服務(wù)學(xué)生群體。

生意冷清無(wú)人問(wèn)津

小李滿懷信心地籌備了一個(gè)多月，投入全部積蓄租了個(gè)店面，還采購(gòu)了一批嶄新的自行車(chē)?？涩F(xiàn)實(shí)卻很殘酷，開(kāi)業(yè)半個(gè)月過(guò)去了，幾乎沒(méi)有人光顧，廣告費(fèi)也像打了水漂。他每天望著倉(cāng)庫(kù)里一排排自行車(chē)，心里越來(lái)越焦慮。

很多新店開(kāi)業(yè)，老板期待客流不斷，但現(xiàn)實(shí)卻讓人泄氣?？蛻舨毁I(mǎi)賬，說(shuō)明市場(chǎng)策略可能有問(wèn)題。于是，小李請(qǐng)教了學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，老師幫他分析，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生并不會(huì)選擇直接購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，而是更愿意短期租賃。

轉(zhuǎn)型租賃業(yè)務(wù)

聽(tīng)取建議后，小李決定調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向租賃。他推出了靈活的租賃套餐，比如按小時(shí)租、按天租，還推出了會(huì)員制。結(jié)果周末一到，店里的自行車(chē)供不應(yīng)求。

這就像一些公司原本只想賣(mài)產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)提供服務(wù)更賺錢(qián)，比如很多軟件公司推出按月訂閱服務(wù)，反而帶來(lái)穩(wěn)定收入。小李的轉(zhuǎn)型也讓他逐步打開(kāi)了市場(chǎng)，每月收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。

組建廣告車(chē)隊(duì)

一次偶然的機(jī)會(huì)，小李發(fā)現(xiàn)有企業(yè)愿意花錢(qián)請(qǐng)人騎自行車(chē)做廣告。他馬上想到，自己完全可以組織一個(gè)廣告車(chē)隊(duì)，一邊出租車(chē)子，一邊為商家提供宣傳服務(wù)。

很快，他聯(lián)系了幾家企業(yè)，提供定制廣告方案，在自行車(chē)上貼廣告、車(chē)手穿上企業(yè)宣傳服等。第一筆生意就讓他賺了2000多元，遠(yuǎn)超單純的租賃收入。

找準(zhǔn)市場(chǎng)需求

創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，過(guò)程中一定會(huì)遇到問(wèn)題。剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)方向未必正確，但及時(shí)調(diào)整策略，往往能找到更好的盈利模式。此外，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中還要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求，探索更多可能性。

本文鏈接: http://www.kmabj.cn/mfwz/1612.html 未經(jīng)授權(quán),禁止轉(zhuǎn)載。