小李最近開(kāi)了家寵物用品店，但幾個(gè)月下來(lái)，生意一直不溫不火。貨品琳瑯滿目、店鋪裝修也很精致，但銷(xiāo)售額就是上不去。朋友勸他從定價(jià)下手，小李一開(kāi)始不以為意，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，定價(jià)才是店鋪盈利的核心。
小李開(kāi)店時(shí)，特意去附近幾家寵物店調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)一家店賣(mài)的寵物主糧價(jià)格是120元，而他的進(jìn)價(jià)才80元。于是，小李把售價(jià)定在110元，雖然毛利率不高，但銷(xiāo)量迅速翻倍，還帶動(dòng)了店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售。一些顧客買(mǎi)了主糧后，會(huì)順手帶上寵物玩具和零食。
小李把寵物濕巾當(dāng)作引流產(chǎn)品，售價(jià)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)均價(jià)。顧客一看價(jià)格實(shí)惠，紛紛進(jìn)店采購(gòu)，順帶買(mǎi)了不少寵物零食和玩具。這些順手買(mǎi)的商品利潤(rùn)更高，店鋪收益自然水漲船高。
寵物窩、寵物推車(chē)這類(lèi)產(chǎn)品雖然銷(xiāo)量不大，但利潤(rùn)空間高。
店里還擺了一些定制寵物鉆石項(xiàng)圈，雖然買(mǎi)的人少，但顧客一進(jìn)門(mén)看到這些高端產(chǎn)品，立刻對(duì)店鋪的檔次刮目相看，愿意花更多時(shí)間瀏覽其他商品。
情人節(jié)、圣誕節(jié)時(shí)，小李推出了情侶寵物服裝、節(jié)日主題玩具等新品。在節(jié)日氣氛烘托下，他適當(dāng)提高價(jià)格，顧客反而覺(jué)得這些商品更有吸引力，銷(xiāo)量直線上升。
小李為會(huì)員準(zhǔn)備了一些專(zhuān)屬商品，比如價(jià)格優(yōu)惠的寵物零食大禮包。會(huì)員看到這樣的專(zhuān)屬福利，覺(jué)得自己被特別對(duì)待，更愿意長(zhǎng)期在店里消費(fèi)。
小李在定價(jià)時(shí)，會(huì)把房租、水電費(fèi)、員工工資等成本細(xì)致地分?jǐn)偟矫考唐飞?。一款進(jìn)價(jià)50元的寵物玩具，他加上5元的固定成本，總成本是55元。為了達(dá)到40%的利潤(rùn)率，他把售價(jià)定為92元。這樣一來(lái)，不僅清楚每件商品的盈利情況，還能合理控制店鋪的總利潤(rùn)。
開(kāi)寵物店前，還要確保營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、特種行業(yè)許可等資質(zhì)齊全。
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